中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)開始進(jìn)入格局穩(wěn)定的局面。從過去三年的市場(chǎng)份額情況看，幾無(wú)大的變化。

    然而有一個(gè)趨勢(shì)，一直在醞釀和發(fā)展中，即國(guó)外品牌與國(guó)內(nèi)品牌的沖突——國(guó)外品牌開始通過并購(gòu)、進(jìn)一步本土化等方式進(jìn)入中低端；國(guó)內(nèi)品牌通過技術(shù)、市場(chǎng)積累開始沖擊上層市場(chǎng)——這兩者的競(jìng)爭(zhēng)開始影響到主流市場(chǎng)，尤以變頻器市場(chǎng)為明顯。

    將視線轉(zhuǎn)移到本地供應(yīng)商身上，這是大家已經(jīng)在做的事情。

    份額現(xiàn)象：

    接近20%的份額，意味著16個(gè)億的市場(chǎng)已經(jīng)掌握在本土供應(yīng)商的手中。臺(tái)達(dá)已經(jīng)進(jìn)入完全的主流供應(yīng)商領(lǐng)域，森蘭、英威騰等也在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)到億元級(jí)別。這一切，都在展示國(guó)產(chǎn)品牌的力量。

    國(guó)外仍然是主流，但國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)力量已經(jīng)充分積蓄，格局將變?yōu)樽儯�這就是中國(guó)低壓變頻器所處的微妙時(shí)期。

    原因淺析：

    份額數(shù)據(jù)為表象，在其背后，可以看到的因素有三：

    一、逐步掌握矢量技術(shù)，開始進(jìn)入OEM市場(chǎng)。時(shí)間倒退三年，本土變頻器市場(chǎng)也有百家，總體份額也在15%左右，然而所有的本地參與者都是在風(fēng)機(jī)泵類這樣的初級(jí)始場(chǎng)拚殺，在重要的機(jī)械配套市場(chǎng)，幾乎全部由國(guó)外產(chǎn)品壟斷，更不用說提升類負(fù)載和大型傳動(dòng)。在現(xiàn)在，情況已經(jīng)悄然改變，在國(guó)內(nèi)幾家領(lǐng)導(dǎo)廠商陸續(xù)宣布和推出矢量變頻技術(shù)后，OEM開始有了更加經(jīng)濟(jì)的選擇。這在成本壓力巨大的機(jī)械制造行業(yè)，無(wú)疑是重大的供應(yīng)商更替因素。而且英威騰、匯川等諸多變頻器企業(yè)地處深圳，正是華南這個(gè)輕工機(jī)械制造中心的中心——OEM市場(chǎng)更能加速拓展。

    二、本土廠商已經(jīng)達(dá)成規(guī)�；�的積累。1億規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)有3-4家，5000萬(wàn)級(jí)別更是要屈指而算。規(guī)模和時(shí)間積累一直是本地自動(dòng)化廠商面臨的瓶頸。這一點(diǎn)，在變頻器市場(chǎng)，已經(jīng)得到充分的磨練。

    三、國(guó)外廠商尚未形成對(duì)低端市場(chǎng)的有效覆蓋。已經(jīng)開始有所動(dòng)作，譬如近年看到的并購(gòu)事件，陸續(xù)推出的本地型產(chǎn)品等。但在中國(guó)工控網(wǎng)（www.gongkong.com）的市場(chǎng)研究中發(fā)現(xiàn)，在國(guó)外廠商和國(guó)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)的中低端市場(chǎng)交界，國(guó)外廠商仍然處于明顯的守勢(shì)。幾乎所有的品牌替代案例都是國(guó)內(nèi)取代國(guó)外，而反者鮮見。不過，可見的實(shí)質(zhì)性動(dòng)作，已經(jīng)展示了國(guó)外主流廠商對(duì)這種威脅的足夠重視，相信在未來(lái)很短時(shí)間內(nèi)，國(guó)外廠商在中低端市場(chǎng)的布局開始發(fā)力后，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。

    也談未來(lái)：

    慎談趨勢(shì)，這是中國(guó)工控網(wǎng)（www.gongkong.com）在幾年市場(chǎng)研究經(jīng)驗(yàn)中形成的信條之一。當(dāng)然，這是遵循“小心求證”的結(jié)果之一，但更多的來(lái)自于中國(guó)市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)與多變對(duì)預(yù)測(cè)帶來(lái)的難度。

    對(duì)于變頻器市場(chǎng)的格局——維持穩(wěn)定，仍然是目前我們持的主要觀點(diǎn)。但是，國(guó)內(nèi)公司的成長(zhǎng)已經(jīng)開始取得質(zhì)的變化，這一點(diǎn)，已經(jīng)是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)，并且影響在未來(lái)仍然會(huì)擴(kuò)大。

    簡(jiǎn)單劃分，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的高中低端，分別為提升類負(fù)載、機(jī)械類負(fù)載和風(fēng)機(jī)泵類負(fù)載。

在后者，國(guó)內(nèi)廠商之表現(xiàn)已經(jīng)有目共睹，在機(jī)械類負(fù)載，市場(chǎng)足夠大，并且其需求也有諸多低端分布，因此為國(guó)內(nèi)公司提供了大量的機(jī)會(huì)，只要技術(shù)有所突破，市場(chǎng)必有反映。對(duì)于前者，提升類負(fù)載（起重、電梯），仍然有較大的市場(chǎng)和技術(shù)壁壘。但風(fēng)機(jī)泵類+機(jī)械負(fù)載已經(jīng)將國(guó)內(nèi)品牌的原有場(chǎng)地?cái)U(kuò)大了一倍以上。這種空間，將是本土公司未來(lái)幾年的最大成長(zhǎng)性所在。

    在變頻器市場(chǎng)之外，可以看到，已經(jīng)開始有全方位FA產(chǎn)品供應(yīng)商的雛形出現(xiàn)。臺(tái)達(dá)就是最好的例證，變頻器起家、輻射PLC、HMI、伺服，已經(jīng)形成解決方案的提供能力，并且市場(chǎng)表現(xiàn)出很高的接納度。本土品牌，譬如英威騰，在長(zhǎng)期戰(zhàn)略中，也有類似的拓展計(jì)劃。

    競(jìng)爭(zhēng)將由產(chǎn)品提升至解決方案，而決戰(zhàn)就在OEM市場(chǎng)。